Cuando algunos compradores miran el vaso medio vacío y otros lo que todavía puede crecer. Poner un negocio a la venta es...
Negociar después del no
Cuando una negociación parece perdida y todavía queda camino. No es un partido de 90 minutos... la negociación humana que salva ventas...
El silencio del cliente
El silencio que casi me cuesta un cliente… y que terminó siendo el mejor regalo. Imaginá esto: estás en tu escritorio, con...
Reuniones con clientes
Hoy quiero compartir con ustedes una reflexión que me ha marcado en mi trayectoria profesional: cómo manejar esas cruciales reuniones con clientes....